Evos
Product Marketing, Sales
Product Marketing, Sales
Infracommerce
2024
A Evos surgiu como uma spin-off da Infracommerce, criada para oferecer soluções digitais focadas no mercado B2B. Como Head de Product Marketing e Sales, conduzi o desenvolvimento e posicionamento estratégico da Evos, apostando em uma abordagem integrada entre marketing de produto e vendas. No entanto, devido a mudanças estratégicas e internas na Infracommerce, o lançamento da Evos não avançou conforme planejado. A seguir, compartilho a trajetória desse projeto, suas conquistas iniciais e os aprendizados obtidos.
O Desenvolvimento da Identidade da Evos no Mercado
A Evos foi concebida para atender empresas B2B que buscam uma plataforma digital flexível e inovadora, mais do que um simples sistema de e-commerce, mas um parceiro estratégico para o crescimento digital. Sob minha liderança, definimos os pilares da Evos para diferenciar a marca e demonstrar seu potencial de mercado. Trabalhei com as equipes de desenvolvimento e vendas para alinhar todas as ações de marketing e produto aos objetivos comerciais.
Embora tenhamos avançado com o desenvolvimento da marca e da plataforma, mudanças na estrutura e prioridades estratégicas da Infracommerce impactaram o andamento do projeto, fazendo com que o lançamento da Evos fosse adiado.
Pilares de Product Marketing: Flexibilidade, Inovação e Escalabilidade
Durante o desenvolvimento da Evos, estabeleci três pilares fundamentais que nortearam nossa estratégia de marketing de produto:
1. Flexibilidade para o Cliente
Posicionamos a Evos como uma solução personalizável e flexível, pronta para atender as necessidades específicas de cada cliente B2B, adaptando-se às particularidades de suas operações.
2. Inovação Contínua
Com uma abordagem de inovação constante, exploramos tecnologias e práticas de ponta para diferenciar a Evos no mercado e agregar valor aos clientes.
3. Escalabilidade para Crescimento Sustentável
A escalabilidade foi um elemento central, permitindo que a Evos fosse uma plataforma capaz de acompanhar o crescimento dos clientes sem comprometer a qualidade e a eficiência.
Esses pilares ajudaram a definir um posicionamento forte para a Evos, permitindo que, mesmo sem um lançamento formal, a marca fosse reconhecida pelo mercado como uma promessa de inovação.
Abordagem de Vendas: Personalização e Relacionamento com o Cliente
Para garantir a entrada de novos clientes, implementei uma abordagem consultiva e personalizada nas vendas:
• Prospecção Direcionada: Estruturamos um mapeamento estratégico de leads, identificando segmentos de mercado prioritários.
• Demonstrações Personalizadas: Nossa equipe desenvolveu demonstrações sob medida, destacando como a Evos atenderia às necessidades de cada cliente.
• Pós-Venda Estruturado: Criei um processo de pós-venda para fortalecer o relacionamento e obter feedbacks, que seriam fundamentais para a melhoria contínua do produto.
Desafios e Aprendizados com a Evos
Apesar de termos um planejamento sólido e conquistas iniciais, o projeto da Evos foi impactado por mudanças internas na Infracommerce. A decisão de priorizar outras frentes levou ao adiamento do lançamento oficial da Evos, desafiando nossa equipe a reavaliar a estratégia.
Os principais aprendizados desse processo incluem:
• Importância da Alinhamento Estratégico: A necessidade de alinhamento constante entre as equipes e a alta administração foi fundamental, especialmente em um cenário de mudança.
• Flexibilidade para Ajustes Rápidos: Projetos desse porte exigem uma capacidade de adaptação para responder às mudanças no direcionamento estratégico.
• Reconhecimento dos Resultados Internos: Embora o lançamento formal da Evos não tenha acontecido, os resultados internos de branding e o potencial da marca foram reconhecidos e elogiados por parceiros e clientes.
Conclusão
A trajetória da Evos exemplifica os desafios e aprendizados na criação de uma spin-off em um mercado competitivo. Sob minha liderança, como Head de Product Marketing e Sales, desenvolvemos uma identidade forte para a marca e construímos um caminho de inovação e escalabilidade. Embora o lançamento não tenha ocorrido como planejado, o projeto da Evos demonstrou o poder do marketing de produto e da estratégia de vendas integradas, oferecendo insights valiosos que permanecem como referência para futuros desenvolvimentos.
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